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Vom Lead zum Evangelist
Ich skaliere B2B-Tech-Pipelines mit Account-Based Marketing und Revenue Operations.
+15 Jahre Erfahrung in IT und SaaS.
Ich bin HubSpot Account Owner beim B2B SaaS CELUM, verantworte den MarTech-Stack und habe das Account-Based Marketing Programm mit einem ROI von über 2.000 % aufgebaut. Ich unterstütze ambitionierte Founder und Marketing Leaders als Fractional Marketer.
Leistungen
HubSpot
Seit über 10 Jahren arbeite ich mit HubSpot und davor schon mit anderen CRM-Systemen wie Insightly. Ich habe HubSpot und die Prozesse dahinter sowohl erfolgreich eingeführt als auch HubSpot-Instanzen übernommen und optimiert. CRM ist ein solch umfassendes Thema, dass es immer eine Ansprechperson im Unternehmen selbst braucht. Eine Rolle, die ich als Fractional übernehme.
RevOps
Revenue Marketing blickt konsequent auf Umsatzgenerierung entlang der gesamten Customer Journey und bricht Silos zwischen Marketing, Sales und Customer Success auf. Das klingt einleuchtend, die praktische Umsetzung ist jedoch eine Mammutaufgabe. Ich helfe beim Aufsetzen und Optimieren notwendiger Prozesse und treibe Automatisierungen voran.
Marketing Automation
HubSpot und KI-Tools ermöglichen nie dagewesene Automatisierungen: Kampagnen, Nurturing, Lead und Account Scoring, Buyer Persona, Buying Roles oder ICP-basiertes Tiering sind Beispiele für von mir aufgesetzte Automatisierungen. Marketing Automation ist ein Mindset: Von Anfang an sollte bei aktuellen Aufgaben und Prozessen deren Automatisierungspotenzial mitgedacht werden.
Account-Based Marketing
Account-Based Marketing (ABM) ist insbesondere für B2B-Enterprise eine der attraktivsten Go-To-Market-Motions. In den USA ist ABM bei fast allen B2B-Marketern der Standard, weil ABM, richtig gemacht, signifikante Resultate liefert. Mit dem ABM-Programm bei CELUM konnte ich etwa einen ROI von 2.000 Prozent erzeugen und die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales modernisieren.