Account-Based Marketing (ABM) kann gescheit einschlagen und über meine Erfahrungen beim Aufbau von ABM bei CELUM sprach ich beim 5. Event von LinkedIn Local Vienna.
Kurzfassung meiner Erkenntnisse
- Account-Based Marketing funktioniert auch im Neukundengeschäft.
- ABM kann “Spray and Pray”-Ansätze im Sales reduzieren.
- Das Fundament bilden Intent Data, ICP und Buyer Persona.
- Das Clustern von Buyer Persona zu Kernbotschaften, die wiederum die Grundlage für Sales-Sequenzen waren, hat sich bewährt.
- Es braucht mehrfache Touchpoints, idealerweise offline und online.
- ABMler müssen durch das Spannungsfeld von Standardisierung versus individuellen Kommunikationsstilen navigieren.
- Daten sind die Stärke des Marketings (und weniger von Sales).
