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Vom Lead zum Evangelist
Ich skaliere B2B-Tech-Pipelines mit Account-Based Marketing und Revenue Operations.
Fractional CRM Manager
Ich verbinde HubSpot mit RevOps, Marketing Automation und klaren Prozessen. Keine Agentur, kein Overhead. Seit über 15 Jahren arbeite ich in IT und SaaS. Als HubSpot Account Owner beim B2B SaaS CELUM leite ich sowohl den Tech-Stack für Marketing und Sales als auch das Account-Based Marketing Programm, das einen ROI von über 2000 % aufweist. Von Wien aus begleite ich als Fractional Marketer ehrgeizige Gründer und Gründerinnen sowie Marketing Leaders.
Expertise
HubSpot
Seit über 10 Jahren arbeite ich mit HubSpot und davor schon mit anderer CRM-Software wie Insightly. Ich habe HubSpot und die Prozesse dahinter in Unternehmen erfolgreich eingeführt, als auch HubSpot übernommen und optimiert. CRM ist ein großes Thema und benötigt immer eine Person im Unternehmen selbst. Eine Rolle, die ich als Fractional gerne übernehme.
RevOps
Revenue Marketing blickt konsequent auf Umsätze entlang der gesamten Customer Journey und bricht Silos zwischen Marketing, Sales und Customer Success auf. Das ist ein großes Versprechen, denn die praktische Umsetzung ist aufwendig und fordernd. Ich helfe beim Aufsetzen und Optimieren der internen Prozesse und treibe Automatisierungen voran.
Marketing Automation
Mit HubSpot und KI-Tools gibt es unbegrenzte Möglichkeiten für Automatisierungen: Kampagnen, Nurturing, Lead und Account Scoring, Buyer Persona, Buying Roles oder ICP-basiertes Tiering habe ich automatisiert. Marketing Automation ist für mich ein Mindset: Von Anfang an sollte bei aktuellen Aufgaben und Prozessen deren Automatisierungspotenzial mitgedacht werden.
Account-Based Marketing
Account-Based Marketing (ABM) ist insbesondere für Unternehmen im B2B mit hohen Umsätzen pro Kunde eine der attraktivsten Go-To-Market-Motions. In den USA ist ABM im B2B-Marketing ein Standard, weil ABM, richtig gemacht, hervorragende Resultate liefert. Mit dem ABM-Programm bei CELUM konnte ich einen ROI von 2.000 Prozent erzielen, Arbeiten automatisieren und die Akzeptanz bei Sales steigern.